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愉悦王春凯:理性消费时代 加强终端推广能力

2014-08-29 18:05 来源:腾讯家居
核心提示:中国国际家用纺织品及辅料(秋冬)博览会于8月27日在上海新国际博览中心开幕。腾讯家居以“破·局 原创设计引领家纺行业转型”为主题从潮流趋势、家纺行业新格局、新品展示、大师访谈等方面,多角度、全方位、多层次报道本次展会。腾讯家居记者在现场邀请愉悦家纺有限公司总经理王春凯发表精彩观点!

  腾讯网·亚太家居 中国国际家用纺织品及辅料(秋冬)博览会于8月27日在上海新国际博览中心开幕。腾讯家居以“破·局 原创设计引领家纺行业转型”为主题从潮流趋势、家纺行业新格局、新品展示、大师访谈等方面,多角度、全方位、多层次报道本次展会。腾讯家居记者在现场邀请愉悦家纺有限公司总经理王春凯发表精彩观点!

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愉悦家纺有限公司总经理王春凯

  【腾讯家居】首先非常感谢您接受我们腾讯家居的采访。我想请问一下愉悦家纺这次参加展会带来哪些展品呢?

  【王春凯】这次在展会上带来的产品主要是依托于我们公司完整的产业链。有缎染的产品、色纺的产品,还有特殊纤维的产品。缎染和色纺主要依托我们完整的产业链,从软棉花然后依托织布和布料的整理,结合款式和花型设计,最后表现出一个经过完整组装的产品。这次我们主要带来了一些新型的材料,主要是从消费者的使用角度带来了一些新的面料。其次这类产品我们主要注重安全角度,因为作为愉悦本身也是一种责任,更注重消费者最终端的体验。第二,我们也是结合社会责任,对可持续、环保、节能、安全的角度注重研发设计出来的新产品。这些方面是我们致力于研究和设计的核心。

  【腾讯家居】咱们公司参加这次展会,您觉得最大的感触是什么?

  【王春凯】最大的感触可能在于愉悦家纺展示的新模式。我们不是做传统的家纺展示,比如一些生硬的传统样式的柜子和传统的家纺搭配。我们这次的展示是以家庭展示为主,在每一个空间都可以找到家里的每一个位置。这样的话,消费者和客人进来以后能够找到自己喜欢的那款产品。我们有婚庆区、儿童区、客厅区,还有卧室。针对这些情况,我们塑造出一个家的理念,借此传递给我们的消费者。

  【腾讯家居】我们是不是可以理解为这种趋势也是区别于其他展商的优势?

  【王春凯】我现在没有看到有其他家这样做的,刚才也讲到愉悦本身是一种责任,我们要让消费者和终端体验到家的感觉,能够体验到愉悦。

  【腾讯家居】咱们这次展会除了有国内的参展商之外,还有很多国外参展商。在这个过程中您有没有觉得咱们存在一些差距?

  【王春凯】愉悦之前主要是做外销,近几年转型做内销。外销这一块对我们来讲是轻车熟路,我们也是中国家纺产销量最大的家纺产销企业,对于外销我们倒没有什么难的。但是从内销来讲,我明显感觉到我们这种转型应该是一种突破,对于愉悦来讲是一种新的营销模式。

  【腾讯家居】您认为现在家纺企业需要做出哪些转型?

  【王春凯】目前来讲所有的国内家纺行业在这么一种市场情况下,也就是说这么一种经济环境下,实际上每家家纺都在面临着如何转型的问题,每一个负责人、业务员都在讨论这个问题,就是怎么能够实现转型。但是现在都没有找到更好的方式。传统的模式运营了这么多年,再去转型的话肯定要经过一个比较痛苦的时期,所以现在大家都在摸索。

  【腾讯家居】我们知道目前家纺行业整合过程也比较明显,咱们公司怎么应对这个过程?

  【王春凯】我们在这个过程中愉悦还是致力于公司的主体:拥有完整的产业链。在转型的过程中首先考虑的是抓住几块核心:研发设计是核心、工程能力是关键、质量保证是第一。我们抓住这几块:从质量、研发设计、工程能力提升,最终表达了我们的产品战略。我相信我们的产品性价比能够传达给消费者一种比较舒适的感觉,比较环保、绿色、节能这些理念作为载体传递给终端的时候,我们的产品能够立于不败之地。

  【腾讯家居】咱们还是很有信心的,相信在整个过程中咱们是有竞争力的,是吧?

  【王春凯】这个是没问题的,我们愉悦也是这样做。对我们来讲要朝百年企业的家纺品牌走,所以这一块我们也不遗余力地在做各方面的工作,包括内部的架构以及对于研究和设计方面的投入。

  【腾讯家居】像您刚刚所说的现在国内很多家纺企业都在不断探索新的模式来适应这种经济环境。那么贵公司接下来有哪些打算?

  【王春凯】作为愉悦家纺来讲,很多传统的渠道现在基本上都属于同质化的竞争状态。家纺的件套、被子的花型、材质基本上也是同质化非常严重,甚至是包括包装。现在讲的最多的词,也是我们目前考虑的问题,现在的消费者和终端都在回归理性,消费、销售、成本要回归理性,包括运营和推广这方面。现在人们的消费观念越来越理性了,这就势必要求制造商或者品牌商要把你的产品推向终端,否则你是不会被市场所接受的。

  我们公司从源头材料——棉花上发挥优势,还有制造、印染、包装。整个产业链的每个环节,我们都能自己去控制成本。同时我有5个点,我可以4个点去让利,拿1个点保持微利,这样能够让消费者更好地以适当的收入去匹配相应的产品,当然我也不是说纯粹是低价,只是说我们拥有完整产业链的先天优势。

  第二,我们公司在推行一种整体家居的新营销模式,其实这个模式现在都在推,好多正在探索和转型当中。这类的概念我们一直是有的,因为这些年我们公司有这么多年的积累,在这个方面我们也做好了准备。我们的产品在未来能够实现从室内到户外,从书房到卧室,从儿童到老人,我们都在全线地覆盖,能够满足家庭的每一个成员。这不光是家纺的概念,也是在营造大家居的概念,这次我们的展位是一个雏形稿,将来愉悦之家要用这种模式去营销,去展现给消费者。

  【腾讯家居】好的。非常感谢您接受腾讯家居的采访。谢谢!


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作者:王燕南整理 责任编辑:董航
2014上海家纺展 | 愉悦家纺 | 王春凯

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